今天就是雙十二了,在雙十二期間做好促銷活動,對于服裝行業(yè)的服裝店來說并不是一件新鮮事,幾乎在大大小小的節(jié)日都可以看到服裝店在做促銷活動。在激烈的市場競爭中,服裝商家們是如何應用服裝ERP管理系統(tǒng)避免琳瑯滿目的促銷活動中出現(xiàn)'同質(zhì)化'現(xiàn)象呢?
節(jié)日促銷,系統(tǒng)規(guī)劃更重要
一般來說,一部分服裝企業(yè)在節(jié)日促銷上具有很強的游擊性、隨機性,年度規(guī)劃性并不強,中小企業(yè)多是這種情況。固然,某些中小企業(yè)可以利用其靈活性、決策集中性在特殊事件上取得成功,但缺乏年度系統(tǒng)性的促銷方式往往不能形成合力,致使消費者不能對品牌形成連續(xù)性、統(tǒng)一性認知。
跳出促銷=低價銷售的誤區(qū)
長期以來,節(jié)日促銷往往陷入一種誤區(qū),即促銷就是低價銷售。于是,服裝店鋪等終端往往會有特價銷售、買一贈一等花樣翻新的標牌,而且有的產(chǎn)品是幾乎天天搞特價,日日做促銷,到最后消費者對之都已經(jīng)麻木了。而企業(yè)則也是一肚子苦水,價格已經(jīng)低得不能再低了,再低就會沒有利潤。于是,企業(yè)經(jīng)營就陷入了'不促銷等死,促銷就找死'的境地。
低價策略的運用要先看消費者在選擇同類產(chǎn)品中對價格敏感度到底有多高。如果消費者對價格并不敏感,即使再降價也不會銷量產(chǎn)生多大影響。一般來說,休閑食品等快銷品類單價并不是很高,消費者在實際消費中也更注重品牌因素。以大型終端為例,中小企業(yè)品牌綜合能力要相對一線企業(yè)較弱的。因此,在實際節(jié)日促銷中,中小企業(yè)應更注重在大型終端做品牌影響力,至于做銷量的事兒還是要依靠其他渠道,如傳統(tǒng)批發(fā)渠道。
節(jié)日促銷主題,依托品牌精神
整體來說,品牌精神是企業(yè)經(jīng)營的核心,服裝企業(yè)經(jīng)營都是圍繞品牌核心而開展的。當然,節(jié)日促銷也不能例外。因此,節(jié)日促銷一定要圍繞品牌精神來進行。
