如果發(fā)現(xiàn)服裝門店的商品銷售量下降?怎么分析原因呢?如果有專業(yè)的服裝ERP管理系統(tǒng)，對于服裝門店的銷售情況及時把握，對于商品銷售下降的原因進行了解，及時解決服裝門店的銷售問題和決策問題，從而提高門店的銷售量。
第一：商品層面
(1) 斷碼率
做鞋子生意的都明白，鞋子的斷碼率是比服裝危害更大，該歸碼的歸碼，該并款的并款，這是做鞋子商品崗基礎(chǔ)的技能，也是第一要排查的問題。
(2) 小類分析
鞋子下降，哪到底是哪個系列在下降?是男子類還是女子類下降?還是各系列都下降?還是有增有降?找出那個具體的點來。這樣，我們解決問題才有抓手。
(3) 價格分析
今年鞋子(各系列)的價格和去年同系列的價格對比，看是否是價格因素的影響?若今年鞋子和同期鞋子吊牌價變化不大，那么各個吊牌價對應的訂量權(quán)重發(fā)生變化了沒有?是發(fā)生在低價格帶還是高價格帶?
運營層面
第二：運營層面
(1) 時間段
看看鞋子是在哪個時間段開始下滑的?比如：剛開始的1個月沒有下滑反而上升，第2個月略下降，第三個月猛降?到底哪個時間是下滑的?每個時間段下滑背后的原因都不同。
(2) 交易筆數(shù)
分析你的同期銷售小票-也就是交易筆數(shù)，是上升還是下降的?若是下降的，那應該是進店數(shù)或成交環(huán)節(jié)出了問題。進店數(shù)又和終端對老顧客的維護有關(guān)系，也和店鋪引流有關(guān)系。
(3)小票內(nèi)容
若交易筆數(shù)沒有問題，那么今年單獨成交鞋子的筆數(shù)和去年對比，看是增是降?若是降，那說明你鞋子的顧客確實在減少!這個指標很關(guān)鍵。因為人家是奔著你家鞋子來的。
再看鞋服混合的小票筆數(shù)，對比是增是降?若是降，說明你的活動策劃出了問題或者員工的連帶技巧出了問題!活動策劃在源頭就沒有注意鞋服的捆綁銷售?因為不可能每個活動都做鞋服捆綁，所以也反應出員工的連帶技巧出了問題，也側(cè)面說明你終端員工流失率大，且新員工技能沒有培訓好，那么你的店長平時又在做什么?
