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 　　目前來(lái)說(shuō)，市面上的水果生鮮店應(yīng)該大致分為三類(lèi)，一是夫妻老婆店，二是精品水果店，三是最近一帶火起來(lái)的倉(cāng)儲(chǔ)店。那么怎么解決水果店收銀系統(tǒng)呢?

　　夫妻老婆店：市場(chǎng)上拿完貨就往貨架上一擺，80,90后思維超前的夫妻店有點(diǎn)類(lèi)似精品水果店的樣子。

　　精品水果店：市場(chǎng)上拿貨回來(lái)以后就開(kāi)始分揀，然后把水果做成預(yù)包裝的形式出售。產(chǎn)品質(zhì)量一般把控比較嚴(yán)格。

　　倉(cāng)儲(chǔ)店：這種店面走的是批發(fā)的概念，打著產(chǎn)地直供，一箱起批，天天特價(jià)的策略，滿(mǎn)屋子都是好新鮮好實(shí)惠。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，同樣開(kāi)店，如何讓自己的店更優(yōu)秀?

　　零售的差異化

　　去過(guò)綠葉水果都應(yīng)該知道，他們的水果零售模式確實(shí)是優(yōu)越于普通水果店的，究其原因是因?yàn)槠渌A(yù)包裝了。

　　水果的預(yù)包裝這里面有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是如果不及時(shí)賣(mài)完很有可能第二天就壞了，所以預(yù)包裝最重要的是合理的預(yù)包裝。但這一招特別適合小的精品店采用，一來(lái)可以提高客單價(jià)，二來(lái)可以減少損耗。

　　批發(fā)行水果店采用的是精品包裝袋，如蘋(píng)果5個(gè)一包，然后賣(mài)多少錢(qián)。走的是微型批發(fā)的概念。上海的誠(chéng)實(shí)果品在這里面是做的比較專(zhuān)業(yè)的，每個(gè)店基本都是2個(gè)阿姨從早到晚的分揀，其它的店員只要按部就班的去賣(mài)產(chǎn)品就成了。批發(fā)行模式盛行一時(shí)，但不是所有的人買(mǎi)水果都是一箱一箱子的買(mǎi)回家，為了滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需求，誠(chéng)實(shí)果品也會(huì)走2斤起賣(mài)的零售模式，所以水果店的定位也要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，最好能做到通吃。

　　品類(lèi)差異化

　　水果的品類(lèi)其實(shí)就是那么多，一般一個(gè)水果店30-50個(gè)單品左右，能做到這些已經(jīng)是不錯(cuò)了。但水果衍生品絕對(duì)不止于此，我們需要開(kāi)發(fā)更多不一樣的東西，從福建的一個(gè)老板那里得到的消息是：如果你在炎炎夏日會(huì)做以下這些水果的話(huà)那么你的生意應(yīng)該不會(huì)差勁的。

　　經(jīng)營(yíng)模式差異化

　　很多老板做水果普遍犯的錯(cuò)誤就是等客上門(mén)，沒(méi)人來(lái)就不做生意了，給人的感覺(jué)好像水果的生意就是等來(lái)的。其實(shí)這種想法與守株待兔有什么區(qū)別呢?

　　如何引進(jìn)來(lái)?

　　很多連鎖店都用這一招，特價(jià)產(chǎn)品引流或者當(dāng)季產(chǎn)品引流。這種方式只是一種噱頭和手段而已，真正的能夠打動(dòng)消費(fèi)者的是你的水果質(zhì)量和服務(wù)。試想，水果新鮮且老板人又不錯(cuò)，服務(wù)意識(shí)特別好的水果店，它的生意能會(huì)差么?

　　別忘了口碑的效應(yīng)。想讓生意好，其實(shí)真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是好的產(chǎn)品+好的服務(wù)。

　　價(jià)格戰(zhàn)往往是土豪玩法，何為價(jià)格戰(zhàn)?各位老板都是生意人，為什么別人家水果便宜?無(wú)非是一分錢(qián)一分貨罷了，舉個(gè)栗子雖然都是火龍果，可是品牌不一樣價(jià)格就不一樣，因此，想要做活動(dòng)最重要的是多去市場(chǎng)溜達(dá)溜達(dá)，因?yàn)槭袌?chǎng)上不乏便宜貨。

　　如何走出去?

　　守護(hù)好目前的陣地，然后繼續(xù)開(kāi)拓外圍市場(chǎng)。走出去有2種方法，一種是走線(xiàn)上，比如外賣(mài)平臺(tái)，微信營(yíng)銷(xiāo)等。第二種方法是線(xiàn)下市場(chǎng)的開(kāi)拓。

　　實(shí)體店的弊端就是只能做附近3公里的居民的生意，想更好的地放大水果店的利潤(rùn)，就需要去洽談客戶(hù)，比如KTV，酒店，公司等。水果店老板交流群里面確實(shí)是有老板這樣做，直接承包了他們縣城的高端水果供應(yīng)，缺點(diǎn)是賬款拖的時(shí)間長(zhǎng)，這兩年接這樣的企事業(yè)單位訂單，盡量現(xiàn)金結(jié)算，長(zhǎng)期供應(yīng)的不要看利潤(rùn)高，而要看客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)如何，如遇客戶(hù)經(jīng)營(yíng)不佳，誠(chéng)信不好，趕緊收錢(qián)暫停合作。

　　會(huì)員卡圈粉?

　　現(xiàn)在很多的水果店開(kāi)始采用會(huì)員價(jià)了。如下圖掃二維碼可以免費(fèi)辦理會(huì)員卡，而且會(huì)員可以享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)。像如下臺(tái)灣鳳梨，應(yīng)該是鮮豐為了刺激會(huì)員辦理專(zhuān)門(mén)辦理的會(huì)員卡活動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)在微信有微信會(huì)員卡功能，開(kāi)通后消費(fèi)者掃碼就成為你家店鋪的會(huì)員了，折扣、積分可以靈活設(shè)置;支付寶也有商家口碑功能，上支付寶口碑，隨時(shí)支付寶還有補(bǔ)貼活動(dòng)。試想下，客戶(hù)經(jīng)常在你家買(mǎi)水果，時(shí)不時(shí)能少個(gè)幾塊錢(qián)，她肯定會(huì)更加樂(lè)意來(lái)你家店鋪買(mǎi)水果的。